Didier Chabassieu

ITW de Stéphanie Engling, Directrice Générale HighCo Mediacosmos

engling

 

Comment digitaliser le prospectus des retailers grâce à la personnalisation et à la programmatique ?

 

Le mode de consommation est aujourd’hui digitalisé et mobile. Notre métier, qui consiste à influencer le shopper dans son parcours de course, est en train de vivre une transformation sans précédent : l’ère de la publicité qui s’adresse à tous avec le même message est derrière nous.

Le sujet data est devenu clé, les milliards de données collectées et la création de Data Management Platforms permettent aujourd’hui d’adresser aux consommateurs des messages personnalisés en temps-réel.

HighCo, à travers l’expertise de sa filiale CapitalData, a investi dans un socle technologique complet qui collecte toutes formes de données hétérogènes, les agrège, les unifie et à l’aide d’algorithmes puissants, délivre de manière automatique et en temps-réel la bonne activation avec le bon message au bon contact.

A l’occasion du Digital Shopper’s Day, j’ai choisi de prendre la parole sur un sujet clé pour les grands distributeurs alimentaires dont HighCo, expert du retail, est partenaire : la digitalisation du prospectus.

En effet, la Grande Distribution alimentaire est un secteur encore profondément ancré dans le physique (95% des achats alimentaires sont toujours réalisés en magasins), avec une forte dépendance à la promotion et à son media de trafic phare, le prospectus papier. Grâce à l’exploitation des data et à la construction d’une plateforme de données media retail, le media prospectus papier peut à présent être complété par une nouvelle forme de prospectus dit « digital » qui permettra de toucher de nouvelles cibles, réfractaires au prospectus papier.

Didier Chabassieu

ITW de Didier Chabassieu, CEO HighCo

Didier Chabassieu

 

HighCo organise le 29 septembre le Digital Shopper’s Day. De quoi s’agit-il ?

C’est un grand rendez-vous qui va rassembler de nombreux professionnels du marketing, autour de Philippe Laulanie (BNP), Sandrine Clion (Auchan), Benjamin Faes (Google) et Gilles Petit (Maisons du Monde).

Il sera à la fois didactique et pratique : analyses de cas business, retours d’expériences, démonstrations de nouvelles solutions marketing… Ce sera une formidable occasion de faire le point sur nos métiers et les innovations qui s’y rapportent.

 

La data est d’ailleurs le thème de cette nouvelle édition ?

Effectivement, nous avons choisi d’organiser ce Digital Shopper’s Day autour d’une question cruciale : « Comment la data révolutionne le parcours Shopper ».

Certes le digital se développe depuis 15 ans et nous a permis de réaliser des avancées majeures. Mais la data, combinée au ciblage, va nous offrir l’opportunité d’aller encore plus loin. Nous pourrons alors exploiter toute la puissance du digital pour influencer le comportement du Shopper dans son parcours et son expérience.

Cela implique de nouveaux enjeux pour les marques et les retailers, dans leurs relations avec le Shopper.

 

Ce Digital Shopper’s Day à Paris n’est pas une première pour HighCo…

La précédente édition dont le thème était « Parcours Shopper : quels leviers de performance ? » avait effectivement remporté un franc succès : 200 grands acteurs du marketing étaient présents. Parmi nos intervenants, nous avions reçu Thomas Jeanjean (Criteo), Emmanuel Cohen (Franprix), Matthias Lore (Coca-Cola). Je pense que cette édition 2016 sera aussi riche que la précédente.